Êtes-vous le propriétaire d’un appartement dans un des quartiers les plus luxes de Tunis et vous souhaitez vendre votre bien ? Pour faciliter la tâche, vous devrez absolument contacter une agence immobilière. Mais comment savoir que c’est la meilleure agence ? Tout simplement en lui posant ces quelques questions.
Quelle est votre expérience avec la vente de maisons de luxe ?
Le marché de la résidence haut standing est différent de celui du marché immobilier. Il existe de nombreuses nuances dans la communication avec les acheteurs potentiels, visuellement et en conversation. Vous souhaitez engager un agent qui comprend ces différences et qui possède une expérience apparente de la vente de propriétés de luxe. Posez-lui donc ces quelques questions : l’immobilier de luxe est-il votre principal objectif professionnel ? Quelles sont vos références ou désignations dans l’immobilier ? Quel est votre taux de réussite dans la vente des appartements de luxe ? Puis-je parler à d’anciens clients pour des références ?
Quel est votre plan marketing pour ma maison ?
Chaque appartement haut standing est différent et le marché fluctue régulièrement. Pour cette raison, il est important de choisir un courtier, un promoteur immobilier tunisien ou une agence immobilière tunisienne qui offre plus qu’une approche marketing en boîte. De la fixation du prix à la mise en valeur et à la photographie de votre maison, votre agent devrait pouvoir vous aider à préparer votre maison avant qu’elle n’arrive sur le marché. À partir de là, il devrait avoir une approche active pour commercialiser votre maison auprès des meilleurs groupes démographiques. Afin de déterminer ses compétences, posez-lui quelques questions : comment puis-je évaluer la valeur de ma maison par rapport au marché et à mon quartier ? Dans quelle mesure connaissez-vous les ventes de maisons dans mon quartier ? Votre maison de courtage est-elle forte sur le marché des inscriptions de luxe ? Votre plan marketing inclut-il les médias numériques, la vidéo et les médias sociaux ?
À Tunis, de nombreux acheteurs haut de gamme viennent de l’extérieur de la région. Par conséquent, un plan incluant des médias sociaux et des liens avec des réseaux mondiaux, tels que les plus grandes sociétés immobilières du monde, peut contribuer à votre succès. Renseignez-vous sur la taille de la base de données des acheteurs et des agents potentiels de l’agent. Si un agent ne dispose pas d’un réseau complet d’acheteurs potentiels pour votre type de propriété et votre emplacement, il se peut qu’ils ne soient pas le bon choix.
Quelle est la force de vos compétences en communication ?
Ce n’est peut-être pas une question directe à poser à votre agent potentiel, mais la réponse est d’une importance vitale pour vous. Vous voudrez un agent qui est à l’aise avec une gamme de points de communication (du téléphone au courrier électronique en passant par les médias sociaux) et qui répond rapidement aux questions que vous pourriez avoir. Plus important encore, les compétences en matière de communication d’un agent ne vous sont pas seulement utiles, elles vous aident également à vendre votre maison, puisqu’elles parlent également de ses compétences en matière de vente et de sa réceptivité à répondre aux agents acheteurs potentiels. Posez-lui donc ces quelques questions : envisagez-vous de co-lister ma maison avec un autre agent ? Si oui, depuis combien de temps travaillez-vous ensemble ? Votre agence offre-t-elle un soutien en marketing ou en communication ? Quelle est la taille de votre liste de diffusion/média social/cercle de réseautage ? Quelle est la meilleure méthode de communication pour vous et êtes-vous disposé à communiquer de la manière qui me convient le mieux ?
Les réponses de ces quelques questions vous aideront à déterminer si vous avez contacté ou non la bonne agence.
