Les acheteurs et les vendeurs sont de part et d’autre de la clôture en ce qui concerne les ventes de maisons. Ce que l’un essaie de réaliser est souvent diamétralement opposé à ce que l’autre veut voir se produire, le premier veut généralement voler la propriété tandis que l’autre veut le plus cher. Et pourtant, ils partagent le même objectif ultime. Ils veulent une vente.

Les deux parties peuvent bénéficier considérablement de l’embauche d’un agent immobilier pour les aider, mais leurs raisons peuvent être différentes.

Vie privée, confidentialité et devoir fiduciaire

Votre agent immobilier Beausoleil  vous soutient, que vous soyez acheteur ou vendeur. Les agents ont ce qu’on appelle une responsabilité «fiduciaire» envers leurs clients. Ils sont légalement tenus de faire passer les meilleurs intérêts de leurs clients en premier.

Cette obligation confère un niveau de confidentialité très élevé. En tant qu’acheteur, voulez-vous vraiment, vraiment remettre vos détails financiers les plus intimes à un vendeur qui n’a aucune obligation légale de garder les informations confidentielles ? Il en va de même pour la transmission de toutes les informations à l’agent du vendeur, qui n’a aucune responsabilité fiduciaire envers vous, mais uniquement envers le vendeur. Votre propre agent saurait si les informations que l’autre agent vous demande sont raisonnables.

Vous avez un recours si vous êtes l’acheteur et que l’agent du vendeur vous a menti, vous a induit en erreur ou a divulgué des informations confidentielles. Vous pouvez le signaler à l’association professionnelle de l’agent.

Les agents savent ce qu’il faut rechercher

Les acheteurs ont généralement une idée assez précise de ce qu’ils veulent dans une propriété, du nombre de chambres à coucher au garage attenant à un certain nombre d’autres facteurs indispensables et incontournables. Vous vous sentirez probablement assez à l’aise en regardant les maisons avec cette liste bien ancrée dans votre esprit.

Mais votre agent sera attentif aux problèmes qui pourraient ne pas vous traverser l’esprit, tel que les problèmes de fournaise, les fuites, les problèmes de toiture et les problèmes de moisissure et d’insectes. Un agent reconnaîtra les signes révélateurs de ces problèmes et saura comment les aborder au mieux. Encore une fois, cette expérience et ces connaissances peuvent finir par vous faire économiser des milliers de personnes sur la route.

Vous savez exactement combien vous voulez pour votre maison si vous êtes le vendeur, mais le prix auquel vous êtes arrivé est-il raisonnable? Vous ne savez peut-être avec certitude que si vous êtes en mesure d’identifier des ventes comparables qui confirment que vous êtes dans la bonne fourchette, ou non. Les agents peuvent effectuer des analyses de marché comparatives pendant leur sommeil.

Un agent peut transmettre des données recherchées, actuelles et réputées concernant la démographie d’un quartier, les taux de criminalité, les écoles et d’autres facteurs importants. C’est beaucoup de recherches chronophages à faire par vous-même, surtout si vous ne savez pas par où commencer.

Les agents ont des compétences de négociation supérieures

Vous pourriez ne pas être un requin de négociation si vous n’êtes pas avocat, médiateur, représentant syndical … ou agent immobilier. N’oubliez pas que la responsabilité fiduciaire de votre agent envers vous. C’est le travail de votre agent de vous négocier le meilleur prix possible pour votre maison, ou de veiller à ce que vous obteniez la meilleure offre possible sur la propriété que vous souhaitez acheter.

Les agents sont formés pour bien négocier, ne serait-ce que par expérience. Ils savent ce qui fonctionne normalement et ce qui ne fonctionne pas. La plupart ont leurs propres techniques éprouvées. Et, plus importants encore, ils n’ont aucun intérêt émotionnel dans le résultat qui puisse brouiller leur réflexion.

Vous, d’un autre côté, pourriez être disposé à trouver 10 000 € de plus pour acheter cette maison à tomber par terre, sans jamais réaliser que ce n’est vraiment pas nécessaire parce que vous possédez certaines pièces à négocier. C’est juste plus d’argent économisé si vous avez un agent qui vous empêche de faire un plongeon financier inutile.

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